这两天，杭城中小学迎来开学前的采购高峰。在湖滨商圈、孩儿巷、文二路等多家文具店，传统的2元普通中性笔已悄然退居货架边缘，取而代之的是单价30元起步，甚至高达50元的“神仙笔”。这种“文具秒变周边”的现象，正成为今年杭州开学季文具市场新的增长点，重塑年轻一代的消费逻辑。

所谓的“神仙笔”，通常是三菱、斑马等日本品牌的基础款叠加热门动漫IP涂装。以一款三菱中性笔为例，基础款零售价约为15元，叠加IP后立刻飙升至30元至36元。

在天猫“uni官方旗舰店”，一款36元的三丽鸥联名版uni-ball one中性笔，月销量已突破2万件，远超店内普通款中性笔；在“ZEBRA斑马官方旗舰店”，多款单价在15元左右的IP联名笔，月销量更是高达3万件。在小红书、抖音等社交平台上，“开学必买神仙笔”话题浏览量破亿。部分限量款联名笔在闲鱼等二级市场甚至被加价数倍，却还是“缺货”。

线上热度迅速传导至杭州线下实体店。在湖滨银泰商圈的九木杂物社、三月兽等多个店铺，不少身着校服的初高中生们手中拿着印有库洛米、帕恰狗等卡通角色的联名笔，在收银台前排起长龙。九木杂物社的店员说：“开学前一周，店内联名中性笔基本是‘上一盒空一盒’。尤其是chiikawa和三丽鸥系列，很多学生看到货架空了，连柜台上的展示样笔都想买走，甚至有人要求我们把拆散的空包装盒也作为周边赠送。”

为何文具价格贵销量反而好？橡皮文具店的负责人缪先生有自己的见解。“联名款与基础款确实没有质的飞跃，高价的核心在于版权，这是现在学生最看重的。”

面对电商平台的低价和海量库存，实体文具店则通过沉浸式体验和即时获得感完成“竞争超越”，线上购买虽然方便，但学生们体会不到在货架前“挑谷子”和现场“抽盲盒”拆开那一瞬间的感官刺激。线下通过像艺术品一样的视觉陈列，营造出二次元浓度极高的氛围感。

然而，行业也不乏一些挑战。快进快出的商业模式也对经营者提出了更高要求。缪先生坦言，这种模式更像是一场关于审美的商业“豪赌”。IP的热度是有极强周期的，有的长青，有的则转瞬即逝。如果选错了IP，或者补货节奏跟不上社交媒体上的流行更替，高价进回来的货很可能砸在手里。“我们时刻关注B站番剧更新和社交热搜，必须和学生党有共同语言，才有生意，不能停留在‘卖笔’的原始阶段。”

来源：每日商报