近日，得力参加2020年度办公行业年会，得力集团有限公司产品总监丁启先生接受中关村在线媒体专访，就行业未来的发展趋势做深入探讨。

Q：得力过去在多个季度一直在快速的持续走高，原因是什么？未来行业持续增长的点在哪里？

丁启：我们一直在努力开拓国内市场，从去年到今年，其实国内厂家的成长势头都非常明显。得力作为国内厂家当中重要的一股力量，我们也是努力把产品做好，服务好我们的经销商，服务好我们的客户。

未来，整个中国家庭打印市场是非常有潜力的。得力这次带来的喷墨打印机产品，是国内厂家切入喷墨市场的点，得力在这一块还是走得比较前面的。我们也是看好家庭市场未来的发展。

Q：得力的渠道优势，在行业还是比较明显的，如果在产品和渠道两方面发力的话，您觉得哪方面更重要一点？

丁启：我觉得从产品和渠道两方面来讲都是不能缺少的。比如说从产品的角度，得力是从喷墨和激光两个角度同时发力，同时投入，也是国内目前唯一一家在喷墨上做大量投入的厂家。

从渠道来讲得力有一个先天的优势。我们有大量办公文具方面的渠道客户，我们的产品借助于办公文具渠道，可以做一个更好的渗透。这是一般的厂家所不具备的，也是得力一个得天独厚的优势。

而这种优势跟传统IT渠道是完全不同的，传播度和重合度都很高。因为现在大趋势是OA和传统的OP融合，只要有客户在，卖产品，做业务会更顺利。所以说未来的一个趋势，我们认为OA和OP一定会有融合，只要有客户，有销售渠道，就可以销售一切产品。

得力在这方面，可以给我们的经销商群体提供丰富的产品线，增加盈利能力，所以这个才是得力核心的优势和竞争。

未来，得力的重心要分两个层面来讲，第一我们提供给客户或者经销商更丰富的选择，得力目前有大约两万个SKU的产品，这些产品都是我们经销商未来增值的媒介。

第二个从打印角度来讲。激光和喷墨打印机本身就是得力到目前为止有史以来最大的一个单体投入项目。未来，我们会把这个项目越做越大，从技术研发的角度，我们会切实的去做更多投入，做出更好的产品来给经销商增值，满足客户的需求。

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